核心提示：羅氏公司在巴西、俄羅斯、印度、中國、韓國、墨西哥的業(yè)務(wù)不斷增長，且主要集中在診斷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2010年，羅氏的全球業(yè)務(wù)增長最快，即使將達(dá)菲排除在外，增幅仍達(dá)到了8%～11%，這主要是受到了美羅華、赫賽汀和阿瓦斯汀及其他關(guān)鍵藥物在新興市場需求增加的驅(qū)動(dòng)。羅氏拉丁美洲的增長創(chuàng)造了一個(gè)新的記錄，達(dá)到了20%，主要由巴西和委內(nèi)瑞拉領(lǐng)銜。亞太地區(qū)保持了穩(wěn)定的增長，增幅為8%，主要由中國及中國臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)銜。

隨著新興市場經(jīng)濟(jì)的增長和醫(yī)療保健獲得程度的提高，全球各大制藥公司正在將他們的創(chuàng)新藥品傳遞至這些快速增長的國家和地區(qū)。全球前10強(qiáng)制藥公司正在不約而同地加大對(duì)中國、巴西、俄羅斯和印度等的投資，這是由于成熟市場正面臨著專利懸崖和費(fèi)用支付者藥品支出限制的挑戰(zhàn)。

據(jù)IMS預(yù)測，2011年，美國醫(yī)藥市場的增幅將維持在3%～5%，主要是面臨著“重磅炸彈”藥物專利到期和創(chuàng)新藥物斷檔的掣肘。而全球17個(gè)新興市場(中國、巴西、俄羅斯、印度、墨西哥、土耳其、委內(nèi)瑞拉、波蘭、阿根廷、印度尼西亞、烏克蘭、泰國、南非、埃及、羅馬尼亞、巴基斯坦和越南)的增幅將達(dá)到15%～17%，且2011年將超過1700億美元。與此同時(shí)，越來越多的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)西方藥品的需求在不斷上升，政府也加大了對(duì)醫(yī)療保健的支出，這一切煽起了新興市場對(duì)藥品的需求。

新興市場：從是否進(jìn)入到如何經(jīng)營

“整個(gè)制藥業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，目前已不再是討論是否要進(jìn)入新興市場，而是如何更好地經(jīng)營。”IMS咨詢公司資深首席顧問David Campbell如是說。

IMS認(rèn)為，2011年中國醫(yī)藥市場將增長25%～27%，并超過500億美元。預(yù)計(jì)到2013年將會(huì)為全球醫(yī)藥市場的增幅貢獻(xiàn)400億美元。由于已經(jīng)成熟的中國本土制藥公司不斷推出和銷售專利仿制藥，且在中國的中心城市對(duì)創(chuàng)新藥物的需求也在不斷上升，中國醫(yī)藥市場的增長將繼續(xù)保持下去。

有專家甚至表示，在接下來的5年內(nèi)，中國醫(yī)藥市場將至少保持15%～25%的增幅，但如果中國政府采取抑制通脹的措施，增長速度將會(huì)趨緩。“即使中國政府采取抑制通脹的措施，中國醫(yī)藥市場在未來的10年內(nèi)仍將保持兩位數(shù)的增幅，除了中國市場之外，巴西和俄羅斯醫(yī)藥市場也將會(huì)增長。”

巴西、俄羅斯和印度到2013年將分別為全球醫(yī)藥市場帶來50億～150億美元的增幅。近年來，巴西和俄羅斯已經(jīng)持續(xù)保持了兩位數(shù)的增幅。中產(chǎn)階級(jí)越來越多、醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施的改善和知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的建立等因素讓印度從中受益。

分析師們毫不猶豫地指出，從近期來看，新興市場將是利潤最高的地區(qū)。大多數(shù)分析師也持同樣的觀點(diǎn)：新興市場的商業(yè)模式將有別于成熟醫(yī)藥市場，且各個(gè)新興市場之間也不盡相同。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所EMEIA(歐洲、中東、印度及非洲)生命科學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Patrick Flochel預(yù)言：從近期來看，中國將是最大和增長最快的新興市場，而俄羅斯市場的利潤最豐厚。

美英巨頭：市場搶閘成功

“到2009年，全球前10強(qiáng)制藥公司的醫(yī)療保健收入在新興市場已拔得頭籌。這些公司已經(jīng)打造和建立了自己的品牌，確定合作伙伴或者出讓他們的品牌和共同促銷他們的產(chǎn)品。”德勤事務(wù)所副主席和美國生命科學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Terry Hisey分析認(rèn)為。

歐洲制藥公司往往和全球部分國家建立了強(qiáng)有力的聯(lián)系，建立聯(lián)系的對(duì)象主要取決于歷史淵源。比如，英國公司和印度及部分非洲國家聯(lián)系更緊密一點(diǎn)，法國公司和其他一些非洲國家或越南的聯(lián)系更緊密一點(diǎn)。“歷史在那些進(jìn)軍新興市場的制藥公司所采取的途徑中發(fā)揮了很大的作用。”Flochel說。

作為全球醫(yī)療保健收入霸主的強(qiáng)生公司利用其全球參與、分散經(jīng)營的模式和產(chǎn)品聯(lián)系為全球各地區(qū)未獲得滿足的醫(yī)療需求提供服務(wù)。自從2008年以來，強(qiáng)生已經(jīng)通過授權(quán)、合作擴(kuò)張了其產(chǎn)品組合，同時(shí)和印度和中國等建立了新的合作關(guān)系。

2010年，輝瑞公司來自新興市場的收入上升了67%，達(dá)到了120億美元。輝瑞公司的優(yōu)勢市場是巴西、俄羅斯、印度、中國、墨西哥和土耳其。

2010年，新興市場為葛蘭素史克公司的收入貢獻(xiàn)了22%增長率，達(dá)到了36億英鎊(56.8億美元)，除了絕大部分的藥品增長強(qiáng)勁之外，與藥品相關(guān)的產(chǎn)品也貢獻(xiàn)了2.27億英鎊(3.583億美元)的收入。除了流行病用藥外，Valtrex(維徳思)和Avandia(文迪雅)在新興市場的收入增長了20%。

2009年1月，葛蘭素史克就獲得優(yōu)時(shí)比公司在非洲、中東、亞太和拉丁美洲的產(chǎn)品的銷售權(quán)與后者簽訂了協(xié)議，協(xié)議標(biāo)的為現(xiàn)金5.15億英鎊(6.886億美元)。2009年7月，葛蘭素史克還以2320萬美元獲得百時(shí)美施貴寶在黎巴嫩、約旦、敘利亞、利比亞和也門的仿制藥業(yè)務(wù)。這項(xiàng)交易包括了百時(shí)美施貴寶的13只仿制藥，這些藥物2008年的銷售額為1180萬美元。

阿斯利康已經(jīng)建立了的多元化的新興市場處方藥業(yè)務(wù)。2010年，阿斯利康來自新興市場的收入超過了51億美元，增幅達(dá)16%。僅中國市場就為阿斯利康貢獻(xiàn)了超過10億美元。為此，阿斯利康的CEO David Brennan稱，盡管阿斯利康在美國和西歐面臨著政府對(duì)藥品價(jià)格限制的壓力和專利懸崖的挑戰(zhàn)，但是阿斯利康的收入與前年持平，主要是受到了重要產(chǎn)品表現(xiàn)良好和新興市場持續(xù)增長的推動(dòng)。

雅培公司為了擴(kuò)大公司在新興市場的地位和末期研發(fā)管線已經(jīng)在2010年制定了長期戰(zhàn)略決策，從而實(shí)現(xiàn)公司的長期增長。雅培20%的藥品銷售額來自新興市場。2010年5月，雅培和印度Zydus卡迪拉就該公司一攬子藥品簽訂了許可和供應(yīng)協(xié)議，通過協(xié)議雅培可以在15個(gè)新興市場銷售這些藥品。

雅培還宣布正式成立一個(gè)獨(dú)立的成熟產(chǎn)品部門，該部門的職責(zé)主要是擴(kuò)大雅培公司成熟產(chǎn)品在美國之外的市場，尤其是新興市場。

雅培的成熟產(chǎn)品包括了品牌仿制藥。在過去的10年中，雅培已經(jīng)建立起了自己的品牌仿制藥業(yè)務(wù)，通過自身的產(chǎn)品和2001年并購Knoll制藥公司后獲得的產(chǎn)品。由于雅培對(duì)俄羅斯、印度和中國市場十分關(guān)注，因此，雅培在這些國家的增幅翻番。最近，雅培收購了蘇威制藥，從而獲得了多元化品牌仿制藥業(yè)務(wù)，為重要的新興市場業(yè)務(wù)增加了關(guān)鍵的元素。

新興市場繼續(xù)為默沙東公司提供了顯著增長的機(jī)會(huì)，默沙東正在聚焦中國、印度、韓國、土耳其、波蘭和巴西等新興市場，并參與了一系列公共和私人的合作伙伴以及其他的一些合作，從而改善獲得新藥物的途徑，這些藥物主要是用于治療發(fā)展中國家和新興市場國家的疾病。這包括了與瘧疾藥物開發(fā)項(xiàng)目組織簽訂的免費(fèi)使用藥物專利的協(xié)議，以及與被忽略疾病組織開展的合作，主要是開發(fā)安全、有效和消費(fèi)者能負(fù)擔(dān)起的用于治療某些被忽略疾病的藥物。

歐洲大鱷：金磚國家收獲豐碩

羅氏公司在巴西、俄羅斯、印度、中國、韓國、墨西哥的業(yè)務(wù)不斷增長，且主要集中在診斷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2010年，羅氏的全球業(yè)務(wù)增長最快，即使將達(dá)菲排除在外，增幅仍達(dá)到了8%～11%，這主要是受到了美羅華、赫賽汀和阿瓦斯汀及其他關(guān)鍵藥物在新興市場需求增加的驅(qū)動(dòng)。羅氏拉丁美洲的增長創(chuàng)造了一個(gè)新的記錄，達(dá)到了20%，主要由巴西和委內(nèi)瑞拉領(lǐng)銜。亞太地區(qū)保持了穩(wěn)定的增長，增幅為8%，主要由中國及中國臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)銜。

諾華公司的高管預(yù)測，到2020年，來自新興市場的收入將占該公司全球處方藥銷售收入的20%，與2009年相比，增長8%。2010年，不包括新收購的愛爾康，諾華公司在全球六大新興市場——中國、俄羅斯、巴西、印度、韓國和土耳其的銷售額為46億美元，與前年同比增長12%。

在俄羅斯，諾華兌現(xiàn)了自己的承諾，成為俄羅斯增幅領(lǐng)先的醫(yī)療保健合作伙伴，諾華將在圣彼得堡建立一個(gè)全新的藥品生產(chǎn)基地。該生產(chǎn)基地是諾華5億美元投入的一部分，諾華計(jì)劃投資5億美元在5年的時(shí)間內(nèi)改善當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施、與當(dāng)?shù)卣_展合作醫(yī)療。

諾華下屬的仿制藥企業(yè)山德士公司，在2010年保持了兩位數(shù)的增長，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的85億美元。山德士的強(qiáng)勁增長受到了來自美國的仿制藥零售、生物仿制藥以及來自中東、土耳其和非洲等新興市場的支撐。山德士正在快速擴(kuò)張其在新興市場的疫苗業(yè)務(wù)，最近該公司控股了浙江天元，這將為其在中國生產(chǎn)疫苗鋪平了道路。在巴西，山德士正在建設(shè)一疫苗生產(chǎn)基地，同時(shí)已經(jīng)在印度生產(chǎn)狂犬疫苗。

2010年，新興市場為賽諾菲安萬特公司帶來了90億英鎊(120億美元)的收入，同比增長了16.3%。新興市場銷售收入占了該公司收入的29.9%，并且已經(jīng)成為賽諾菲安萬特貢獻(xiàn)最大的一個(gè)地區(qū)。

多項(xiàng)并購已經(jīng)擴(kuò)大了賽諾菲安萬特在新興市場的仿制藥產(chǎn)品組合，也讓該公司獲得了將新藥引進(jìn)這些地區(qū)的途徑。2009年3月，賽諾菲安萬特收購了捷克布拉格的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)Zentiva公司，后者在捷克、斯洛文尼亞、羅馬尼亞和土耳其藥品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)正在快速擴(kuò)張?jiān)诓ㄌm、俄羅斯、保加利亞、匈牙利、烏克蘭和波羅的海諸國的業(yè)務(wù)。

賽諾菲安萬特旗下的疫苗公司——賽諾菲巴斯德2009年收購了印度的Shantha生物技術(shù)公司的疫苗業(yè)務(wù)。Shantha為賽諾菲巴斯德提供處在研發(fā)線中的新疫苗，從而對(duì)賽諾菲巴斯德現(xiàn)有疫苗業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。

2009年，拜耳公司致力于進(jìn)一步放大新興市場的重要性。拜耳已經(jīng)在中國和俄羅斯占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。拜耳戰(zhàn)略中一關(guān)鍵的要素就是選擇性地?cái)U(kuò)張新興市場的業(yè)務(wù)，諸如從波蘭的BIOTON SA公司獲得用于中國市場的胰島素產(chǎn)品。

2011年1月，拜耳與印度的Zydus卡迪拉公司成立了合資公司——拜耳Zydus制藥公司，通過這一新成立的營銷和銷售公司，拜耳將進(jìn)一步提升自己在印度制藥市場的地位。將婦女保健、診斷影像、心血管疾病、糖尿病治療藥物和抗腫瘤藥物作為焦點(diǎn)的拜耳Zydus公司，將在印度制藥市場處于關(guān)鍵性地位。